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對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站要如何選擇？

跨境電商行業(yè)處于持續(xù)增長(zhǎng)的階段，跨境電商平臺(tái)入駐和跨境電商獨(dú)立站建設(shè)是跨境電商賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)的兩種模式，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，入駐平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站要如何選擇呢？下面來(lái)說(shuō)說(shuō)跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)以及兩者之間的區(qū)別，以下跨境電商平臺(tái)以亞馬遜為例。

跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

跨境電商亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站的區(qū)別

跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.成本低

獨(dú)立站的的成本比較低，因?yàn)椴恍枰Ц镀脚_(tái)的費(fèi)用，所銷售的利潤(rùn)都是自己的。

2.塑造品牌

獨(dú)立站有利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。

3.能避免規(guī)則的制約

獨(dú)立站的有著很高的自主權(quán)，并且靈活性很高，喜歡怎么設(shè)置網(wǎng)站都可以，不需要擔(dān)心違反平臺(tái)的規(guī)則，可以避免規(guī)則的制約。

跨境電商亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1.亞馬遜平臺(tái)體量最大

亞馬遜平臺(tái)所覆蓋的市場(chǎng)，是跨境賣家所需的核心的市場(chǎng)。如：美國(guó)、加拿大、墨西哥、日本、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等，在這些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)層較高的主流市場(chǎng)上，亞馬遜平臺(tái)均是最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)?？梢赃@么說(shuō)，在這些地方購(gòu)物，網(wǎng)民們首先都會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)。

2.亞馬遜平臺(tái)客戶最優(yōu)

亞馬遜平臺(tái)成立20多年來(lái)，一直緊緊圍繞著“以用戶為核心”的服務(wù)理念，且把這種經(jīng)營(yíng)理念落到實(shí)處，用戶在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，均能享受亞馬遜高品質(zhì)的服務(wù)，很多用戶對(duì)亞馬遜產(chǎn)生了信任和依賴。亞馬遜平臺(tái)全球擁有一億左右的會(huì)員，大部分會(huì)員都是每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中產(chǎn)階核心力量，他們同時(shí)兼?zhèn)湎M(fèi)需求和消費(fèi)能力。平臺(tái)會(huì)員網(wǎng)購(gòu)頻率比較高，且對(duì)商品價(jià)格不太敏感，較為重視商品質(zhì)量。

3.亞馬遜平臺(tái)規(guī)則規(guī)范

亞馬遜平臺(tái)比較規(guī)范，這幾乎是所有從事亞馬遜銷售的賣家都較為認(rèn)可的觀點(diǎn)。亞馬遜平臺(tái)以平等、公平和規(guī)范的管理（看）（名）（稱）（搜，我），對(duì)所有賣家一視同仁，不論新老賣家，只要賣家足夠用心經(jīng)營(yíng)，篩選較為受歡迎且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，這樣就能在亞馬遜平臺(tái)上獲取源源不斷的訂單和利潤(rùn)。平臺(tái)規(guī)則規(guī)范讓消費(fèi)者放心，讓賣家安心。所有賣家都需要按照平臺(tái)規(guī)則經(jīng)營(yíng)店鋪，在公平、透明的規(guī)定下競(jìng)爭(zhēng)，這種方式深得賣家認(rèn)可。

跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站的區(qū)別

1.與第三方平臺(tái)對(duì)比來(lái)看

從形式上：獨(dú)立站是不依賴第三方跨境電商平臺(tái)的專屬于跨境電商賣家自己的獨(dú)立網(wǎng)站，比如跨境電商獨(dú)立站由企業(yè)自行設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)、自行定義貨銷規(guī)則；而在第三方平臺(tái)（如亞馬遜），依賴亞馬遜來(lái)建立自己的店鋪，所有的可操作的想做的一切都得在亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則之下。

從數(shù)據(jù)歸屬上：獨(dú)立站積累的數(shù)據(jù)都是賣家自己的，一切的資源都累積到自己的手里。亞馬遜雖有有上億的會(huì)員，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)不能共享的，無(wú)法形成私域流量。

2.從品牌與產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看

不管是從各種文件公告或者是跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，全球品牌建設(shè)都是國(guó)內(nèi)實(shí)體零售賣家及工廠企業(yè)、國(guó)貨品牌未來(lái)發(fā)展的重要指向標(biāo)。品牌思維將成為影響跨境電商在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶占份額的重要因素，獨(dú)立站作為品牌出海過(guò)程中最重要的模式之一，毫無(wú)疑問(wèn)獨(dú)立站會(huì)是各大商家競(jìng)相布局的新陣地。

3.從國(guó)外用戶的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看

從一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)研究表明，國(guó)外人排名前三的購(gòu)物方式分別為Google、各大品牌官網(wǎng)、其次才是各種購(gòu)物平臺(tái)。特別是歐美消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)立站的接受度本來(lái)就高，新興的中小型品牌也能做得不錯(cuò)。

4.從亞馬遜的站外引流來(lái)看

當(dāng)我們引流到亞馬遜時(shí)，商品的底下是有關(guān)聯(lián)商品的，客戶極有可能被關(guān)聯(lián)商品所吸引過(guò)去；而當(dāng)我們從站外引流到獨(dú)立站上，這些客戶完完全全都是屬于你的，不會(huì)被其他商家的商品所吸引，不管被哪一個(gè)商品吸引，這些都是你的。

從上述分析可以看出，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站是各有優(yōu)勢(shì)，如果要打造自己的品牌，那么獨(dú)立站會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，如果要快速獲得流量那么第三方平臺(tái)則更有優(yōu)勢(shì)?？戳藢?duì)比之后還是不知道該如何選擇？歡迎咨詢?nèi)鹭S德永，一對(duì)一專家為您提供跨境電商合規(guī)服務(wù)。

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我們的優(yōu)勢(shì)

170+ 市場(chǎng)

業(yè)務(wù)覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

10,000+ 職員

包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。

20萬(wàn)+ 客戶

包括財(cái)富雜志全球500強(qiáng)至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。

4950億美元

資產(chǎn)行政管理規(guī)模達(dá)4950億美元。

1,400+ 港股上市

為1400家港股上市公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。

>50% 全球500強(qiáng)企業(yè)

為《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)中50%的企業(yè)提供服務(wù)。

專業(yè)人員

Kim Jenkins

首席執(zhí)行官

Andrew Cherry

首席財(cái)務(wù)官

Melanie Fitzpatrick

首席目標(biāo)與人事官

Tim Leung

首席技術(shù)官

John McLean

總法律顧問(wèn)與首席法務(wù)官

Jonathon Clifton

集團(tuán)常務(wù)董事-企業(yè)解決方案

Chris Collins

首席企業(yè)發(fā)展官

張海亮

大中華區(qū)主管，董事總經(jīng)理

王曉波

大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

蔣夢(mèng)南

Vistra卓佳執(zhí)行董事，RICHFUL瑞豐總經(jīng)理

典型客戶案例

tricor卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)

公司：奧迪

行業(yè)：汽車、引擎和動(dòng)力設(shè)備、自動(dòng)駕駛

公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)

公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時(shí)裝

公司：本田

行業(yè)：汽車、飛機(jī)、引擎和動(dòng)力設(shè)備

公司：三菱重工

行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機(jī)械, 運(yùn)輸

公司：天津軌道交通集團(tuán)
行業(yè)：運(yùn)輸

公司：萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)
行業(yè)：化工新材料

公司：諾貝爾集團(tuán)
行業(yè)：建筑材料

公司：恒生電子

行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商

公司：海康威視

行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)

公司：中國(guó)城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！

紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。

羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過(guò)程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。

李先生 ?？低暱偨?jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對(duì)該項(xiàng)目的要求，希望未來(lái)有更多方面的緊密合作。

香港（總部）

北京

上海

天津

廣州

深圳

杭州

寧波

南京

青島

大連

廈門

福州

澳門

臺(tái)北

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汶萊

印度

印度尼西亞

日本

韓國(guó)

納閩

馬來(lái)西亞

新加坡

泰國(guó)

越南

巴巴多斯

英屬維京群島

開曼群島

美國(guó)

愛爾蘭

英國(guó)

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站要如何選擇？

跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

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我們的優(yōu)勢(shì)

170+ 市場(chǎng)

10,000+ 職員

20萬(wàn)+ 客戶

4950億美元

1,400+ 港股上市

>50% 全球500強(qiáng)企業(yè)

專業(yè)人員

典型客戶案例

客戶反饋

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