跨境電商如何在德國銷售
德國是跨境電商行業(yè)發(fā)展非常成熟的國家，是全球第五大電子商務(wù)市場，因此很多從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家會(huì)選擇進(jìn)軍德國電商市場。由于法律法規(guī)以及語言的差異，在德國進(jìn)行銷售前對(duì)一些事項(xiàng)需要注意：
德語是僅次于英語的第二大日耳曼語言，全球共有1.3億多人使用德語，其中近 1 億人口以德語作為母語。德語是歐盟內(nèi)使用最多的語言。作為外語，德語也被廣泛教授，特別是在歐洲，它是第三大外語（僅次于英語和法語）。
如果你考慮將商品銷往德國，那么一定要重視德語。使用當(dāng)?shù)氐恼Z言，增添親切感,能更好地促進(jìn)銷售。當(dāng)你用德語進(jìn)行商品描述和報(bào)價(jià)時(shí)，除了德國當(dāng)?shù)厝艘酝?，還有其他學(xué)習(xí)德語的人也能夠搜索到你的產(chǎn)品。
德國電商市場情況
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年德國電子商務(wù)商品總收入同比增長14.6％，達(dá)到833億歐元（1010億美元）；亞馬遜在德國電商中的市場份額同比增長了5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)53%，占了整個(gè)德國電商一半的市場份額。
新冠疫情的持續(xù)，將推動(dòng)德國電子商務(wù)的發(fā)展。在過去的幾個(gè)月里，越來越多的人在網(wǎng)上購物。2020 年德國的電子商務(wù)銷售額為 833 億歐元，同比增長了 14.6%。
Statista 數(shù)字市場展望表明，德國的電商市場擴(kuò)張預(yù)計(jì)將在未來幾年繼續(xù)。
1.電子商務(wù)市場的收入預(yù)計(jì)將在 2021 年達(dá)到 1,090.6 億美元。
2.預(yù)計(jì)收入將呈現(xiàn) 5.35% 的年增長率（2021-2025 年復(fù)合年增長率），到 2025 年預(yù)計(jì)市場容量將達(dá)到 1,343.3 億美元。
3.該市場最大的細(xì)分市場是電子產(chǎn)品和媒體產(chǎn)品，預(yù)計(jì) 2021 年的市場量為 298.41 億美元。
4.預(yù)計(jì) 2021 年的市場規(guī)模為 15,425.51 億美元，其中大部分收入來自中國。
5.在電子商務(wù)市場，預(yù)計(jì)到 2025 年用戶數(shù)量將達(dá)到 6840 萬。
6.2021 年用戶滲透率將達(dá)到 77.0%，預(yù)計(jì)到 2025 年將達(dá)到 81.9%。
做德國跨境電商需要注冊(cè)德國公司嗎
在歐洲無實(shí)體公司的中國賣家會(huì)面臨一些困難：
1.中國公司注冊(cè)困難
三大電商巨頭Amazon，OTTO, eBay無論是哪個(gè)平臺(tái)，都有完善且嚴(yán)格的運(yùn)營模式。從產(chǎn)品質(zhì)量，到稅務(wù)條款，再到倉儲(chǔ)運(yùn)輸各個(gè)關(guān)卡，嚴(yán)格把控。往往中國賣家在申請(qǐng)的第一步就被拒之門外，以亞馬遜為例，僅去年就有600萬賣家的注冊(cè)申請(qǐng)被拒，且難以申訴。
2.嚴(yán)格的稅務(wù)政策
2021年起，各電商平臺(tái)與稅務(wù)局開展合作，加強(qiáng)查控。若沒有VAT稅號(hào)，將無法進(jìn)行銷售。而稅號(hào)申請(qǐng)需要通過漫長的遞交材料證明文件翻譯文件，等待稅號(hào)下達(dá)的過程，這往往需要漫長的幾個(gè)月，耗費(fèi)成本過高，店鋪和資金都會(huì)被網(wǎng)店關(guān)閉凍結(jié)。
所以，在德國從事跨境電商銷售，注冊(cè)德國公司開展相關(guān)業(yè)務(wù)是更加方便保險(xiǎn)的，如果還想了解如何注冊(cè)德國公司、跨境電商如何在德國進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注瑞豐德永。
