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東南亞跨境電商市場(chǎng)趨勢(shì)晴好，出海東南亞營(yíng)銷策略

東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)利好，市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，加上RCEP生效，東南亞投資大熱，賣家們想要抓住紅利機(jī)遇要怎么做呢？電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中選品及廣告投放都是極其重要的。

東南亞電商市場(chǎng)環(huán)境

獨(dú)立站電商廣告投放趨勢(shì)

廣告營(yíng)銷建議

選品建議

東南亞電商市場(chǎng)環(huán)境

印尼，泰國(guó)，越南，菲律賓，馬來(lái)西亞和新加坡，這六個(gè)國(guó)家的GDP占比高達(dá)96%?？?cè)丝跀?shù)達(dá)5.89億，平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為75%，該六國(guó)也是出海的核心。同時(shí)受疫情影響，2021年，東南亞新增4000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，總用戶達(dá)4.4億，這意味著，東南亞已經(jīng)有75%人口轉(zhuǎn)移至線上。

東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2020年，東南亞日均電商訂單數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，電商活躍用戶增長(zhǎng)至1.5億人，電商規(guī)模達(dá)740億美元；2021年電商規(guī)模超1200億美元，同比增長(zhǎng)62%。據(jù)Bain咨詢預(yù)測(cè)，2025年?yáng)|南亞地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2340億美元。

目前東南亞（除新加坡）零售電商滲透率均低于5%，其中最大電商市場(chǎng)印尼的滲透率相對(duì)較高，達(dá)到4.26%，但對(duì)標(biāo)中國(guó)（24.9%)和英國(guó)(19.3%)等成熟電商市場(chǎng)來(lái)看，東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，仍存在8-10倍的提升空間。

獨(dú)立站電商廣告投放趨勢(shì)

伴隨東南亞電商快速發(fā)展同時(shí)，獨(dú)立站的潛力也在不斷釋放。在獨(dú)立站電商廣告投放規(guī)模來(lái)看，東南亞推廣商品約占全球市場(chǎng)21%。但廣告投放量約占11%，差值將近2倍?？梢?jiàn)東南亞買量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈，商品平均投放密度及規(guī)模并不高，潛力仍有待開(kāi)發(fā)。

東南亞主要國(guó)家推廣商品占有率中，新加坡和菲律賓占比最高，二者約占東南亞市場(chǎng)4成之多，其余幾個(gè)國(guó)家比較均衡。而各國(guó)投放廣告占有率與商品占有率差別不大，菲律賓略有下降。新加坡的獨(dú)立站電商市場(chǎng)最佳，其次是菲律賓。

近一年的東南亞電商推廣趨勢(shì)中，整體呈“U”型增長(zhǎng)，2021年Q2市場(chǎng)推廣商品量和廣告投放量暴漲，而在下半年數(shù)據(jù)則有所回降。在近一年新上商品占比中，占比幾乎保持在一半以上，全年新品都比較活躍。

據(jù)GoodSpy統(tǒng)計(jì)，近一年?yáng)|南亞品類推廣分布中，服裝鞋履和珠寶類商品推廣力度占比26%；投放力度排第二的則是美容與個(gè)人護(hù)理品類，約占14%。東南亞近年美容護(hù)理市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，2020年美妝市場(chǎng)突破千億人民幣，也是中國(guó)美妝出海的“重點(diǎn)市場(chǎng)”。

廣告營(yíng)銷建議

廣告營(yíng)銷建議一：

品牌出海東南亞過(guò)程中，本土化是營(yíng)銷重心。其一是語(yǔ)言本土化，英語(yǔ)僅在部分國(guó)家（馬來(lái)西亞、菲律賓等）作為通用語(yǔ)言，但并非所有東南亞人都會(huì)英語(yǔ)，因此需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言來(lái)制作廣告素材。

另一點(diǎn)是規(guī)避宗教信仰禁忌，東南亞宗教種類復(fù)雜，如印尼是該地區(qū)穆斯林最多的國(guó)家，泰國(guó)則是世界最大的佛教國(guó)家等。因此可以看到印尼電商素材中，女性戴頭巾出鏡十分常見(jiàn)，也能增加文化認(rèn)同感。同時(shí)要注意修改營(yíng)銷策略以及嚴(yán)化素材細(xì)節(jié)審核等。

廣告營(yíng)銷建議二：

東南亞電商起步較晚，各國(guó)消費(fèi)力水平高低不一（如新加坡、馬來(lái)西亞就相較其它偏高），因此東南亞消費(fèi)者普遍存在“價(jià)格敏感”特征，重視追求性價(jià)比和產(chǎn)品質(zhì)量。

在廣告營(yíng)銷上，直接通過(guò)一系列的優(yōu)惠折扣或是增值服務(wù)來(lái)提高轉(zhuǎn)化已成“共識(shí)”。如展示產(chǎn)品豐富的細(xì)節(jié)，提升性價(jià)比；在特定的節(jié)日做降價(jià)營(yíng)銷；針對(duì)消費(fèi)者對(duì)假貨、丟件、服務(wù)差等的擔(dān)憂，提供退還保證等提高消費(fèi)者購(gòu)買預(yù)期。

廣告營(yíng)銷建議三：

東南亞人口密度大，且年齡在30歲以下的消費(fèi)者多，占比約49%，加之靠近中國(guó)，文化和消費(fèi)習(xí)慣多有相似。因此許多國(guó)內(nèi)電商的玩法在東南亞也同樣受歡迎，如直播、網(wǎng)紅帶貨、種草等。在東南亞目前投放的廣告也可以體現(xiàn)該特征，種草&帶貨形式的廣告比重持續(xù)上升。

選品建議

元旦、農(nóng)歷春節(jié)在東南亞各國(guó)有一定影響力，期間人們會(huì)為自己添衣打扮，裝飾家庭等來(lái)迎接新年。接著是4-6月份的潑水節(jié)和齋月，都是本土重要的節(jié)日，節(jié)日服飾類、家居裝飾等受歡迎。

下半年市場(chǎng)進(jìn)入旺季。返校季文具、辦公用品、3C電子等產(chǎn)品都十分受歡迎。接著是東南亞電商3個(gè)大型促銷節(jié)日，雙九、雙十一和雙十二，促銷期間全品類消費(fèi)都會(huì)有迎來(lái)不同程度暴增。

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我們的優(yōu)勢(shì)

170+ 市場(chǎng)

業(yè)務(wù)覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

10,000+ 職員

包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。

20萬(wàn)+ 客戶

包括財(cái)富雜志全球500強(qiáng)至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。

4950億美元

資產(chǎn)行政管理規(guī)模達(dá)4950億美元。

1,400+ 港股上市

為1400家港股上市公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。

>50% 全球500強(qiáng)企業(yè)

為《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)中50%的企業(yè)提供服務(wù)。

專業(yè)人員

Kim Jenkins

首席執(zhí)行官

Andrew Cherry

首席財(cái)務(wù)官

Melanie Fitzpatrick

首席目標(biāo)與人事官

Tim Leung

首席技術(shù)官

John McLean

總法律顧問(wèn)與首席法務(wù)官

Jonathon Clifton

集團(tuán)常務(wù)董事-企業(yè)解決方案

Chris Collins

首席企業(yè)發(fā)展官

張海亮

大中華區(qū)主管，董事總經(jīng)理

王曉波

大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

蔣夢(mèng)南

Vistra卓佳執(zhí)行董事，RICHFUL瑞豐總經(jīng)理

典型客戶案例

tricor卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)

公司：奧迪

行業(yè)：汽車、引擎和動(dòng)力設(shè)備、自動(dòng)駕駛

公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)

公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時(shí)裝

公司：本田

行業(yè)：汽車、飛機(jī)、引擎和動(dòng)力設(shè)備

公司：三菱重工

行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機(jī)械, 運(yùn)輸

公司：天津軌道交通集團(tuán)
行業(yè)：運(yùn)輸

公司：萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)
行業(yè)：化工新材料

公司：諾貝爾集團(tuán)
行業(yè)：建筑材料

公司：恒生電子

行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商

公司：?？低?

行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)

公司：中國(guó)城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！

紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。

羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過(guò)程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。

李先生 ?？低暱偨?jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對(duì)該項(xiàng)目的要求，希望未來(lái)有更多方面的緊密合作。

中國(guó)香港（總部）

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